Как открыть рекламное компанию, в формате BTL-агентство
Опубликовано: 11.10.2017
BTL (Below the line - под чертой) – методика рекламной деятельности, воздействующая на целевую аудиторию непосредственно в момент принятия решения о покупке.
Эффективный отдел продаж в BTL агентстве, несмотря на кризис. Это возможно? Запись вебинара
Рекламное агентство в форме BTL-агенства в основном занимается проведением промоакций, размещением рекламных материалов в местах продажи товаров, мерчендайзинг.
Ассортимент услуг BTL-агентства
Прежде всего, вам нужно определить направления работы. Востребованным остается проведение рекламных акций с вовлечением в процесс покупателей (consumer). Существует несколько техник:
Рекламное агентство "REFLEX" в Лобне
«подарок за покупку», проведение в непосредственной близости от места продажи товара (в магазинах, павильонах, на рынках); сэмплинг – раздача тестовых образцов потенциальным покупателям; дегустация; консультации покупателей; ростовые куклы.
Молодому агентству проще всего было бы начать именно с этого направления, т.к. оно наименее затратное.
Поиск клиентов
При поиске клиентов стоит учитывать, что конкуренция огромная, и привлечь заказчиков без портфолио сложно. Для старта нужен хотя бы один клиент, который окажется «живой» рекламой ваших услуг.
Если у вас на примете нет компаний, которые могли бы с вами сотрудничать, то устройтесь менеджером в любое BTL-агентство. Такой опыт работы полезен во всех отношениях.
Во-первых, вы поймете, насколько подходите для этой сферы деятельности. Во-вторых, сможете установить доверительные отношения с некоторыми клиентами, чтобы затем их переменить в свою компанию, предложив более выгодные условия сотрудничества. В-третьих, познакомитесь с промоутерами, которых впоследствии будете привлекать к работе.Для наработки клиентской базы необходимо : связаться напрямую с руководителями компаний, маркетологами, специалистами по рекламе и связям с общественностью. Для этого воспользуйтесь рассылкой предложений на e-mail адреса, обзвоном потенциальных клиентов.